◇「パズドラ」でスマホゲームトップ
スマートフォンやパソコン、家庭用ゲーム機など、幅広い機種を対象にゲームソフトを開発・販売するガンホー・オンライン・エンターテイメント（ガンホー）。主力は、２０１２年に配信開始したスマホ向けオンラインゲーム「パズル＆ドラゴンズ（パズドラ）」だ。
── パズドラの特徴は。
森下 スマホやタブレット端末で遊べるオンラインゲームです。画面上に表示されたパズルを三つ以上組み合わせると、味方のキャラクター（モンスター）で敵を倒すことができます。直感的に楽しめます。次のステージに進んだり、新たなモンスターを手に入れたりといった要素を盛り込み、継続しやすくしています。
── 利用状況はいかがですか。
森下 消費者が作品を手に取ったことを示すダウンロード数は、16年１月時点で累計４０００万件を超えました。
日本のスマホ契約数７２３７万（15年９月末時点、ＭＭ総研調べ）の半数を超える数字です。幅広い層が楽しんでいて、スマホ向けゲームとしての国内における認知度はナンバーワンを自負しています。
── 開発段階でのこだわりは。
森下 開発していた11年ごろは、ネットを介して人が交流するＳＮＳ（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）を重視したゲームがはやっていましたが、それに逆らい、直感や達成感を意識して作りました。ガンホーの社員に多い、30代後半の「ファミコン世代」をターゲットとしたためです。
パズドラが従来のパズルゲームと違うのは、一定時間の間に自分で自由な方向にパズルを動かせる点です。ファミコンの「スーパーマリオ」で画面そのものが動いたときは衝撃を受けましたが、これもルールそのものを変えたゲームです。私自身、元々人を楽しませるために新しいことを考えるのが好きでした。小学校の頃、法事で親戚の子どもが集まって鬼ごっこをするのですが、私はよく変わったルールを提案して遊んでいました。
ガンホーは、パズドラなどスマホのゲームを無料配信し、作品を有利に進められる有料アイテムを購入してもらい、収益を得る。パズドラの売り上げが寄与し、15年度決算（15年１～12月末）では、売上高１５４３億円、営業利益７２４億円を計上した。スマホ向けオンラインゲームの開発企業でトップを走る。
◇海外でも成長
── パズドラが売り上げの約90％を占めますが、懸念はないですか。
森下 パズドラを常に進化させているので、継続して利用しているアクティブユーザーは高い水準を維持しています。利用者がスマホにダウンロードした後も、ゲーム内の期間限定イベントなど、新たな要素を常に加えています。現在数万種類を超えるゲーム内のモンスターは、配信当初から大幅に増えました。
有料アイテムを重視して顧客単価を上げることはしません。たとえ無料でも、長く楽しんでもらえる人を増やすことで、全体として売り上げを拡大させていきます。
配信開始から４周年を迎えた今年２月には、パズドラに連携する新たなソフトとして、ＧＰＳ（全地球測位システム）を応用した「パズドラレーダー」を発表しました。利用者が、自分が訪れた位置に限定したパズルやモンスターを手に入れられる仕組みです。パズドラを持つ人同士がすれ違うと特典も得られます。この春に配信を開始する予定です。
── 他作品の状況は。
森下 新作の開発に常に取り組んでおり、パズドラの他にもヒット作があります。裏返しのカードをめくり、同じ絵柄を素早く組み合わせる「ディバインゲート」は、累計ダウンロード数５００万件を超え、女性に人気があります。４×４のマス目上でキャラクターを動かし戦う「サモンズボード」は、累計４００万件以上ダウンロードされています。現在放送している人気俳優のムロツヨシさん出演のテレビＣＭは、代理店任せにせず、キャスティングから自分たちで検討しました。
新作の開発にあたっては、３６６人の社員のうち、開発担当に約１８０人を割いています。開発段階の作品はすべて、社長の私自身が企画責任者として統括し、２～３人で検討します。
── 海外展開は。
森下 米国・カナダの北米ではパズドラが累計９００万ダウンロードを超え、右肩上がりで成長しています。近く１０００万件を超える見込みです。台湾・香港と、韓国がそれぞれ累計２００万件あり、北米も合わせて累計１３００万件を超えています。今後も地域を拡大していく方針で、16年度第１四半期中には中国でも展開する予定です。
── ５年、10年後の会社の目標は。
森下 パズドラの生涯顧客を増やしていきたいと思います。よく「パズドラの会社」と言われますが、それでもいいです。無数にあるゲーム作品で、98％は興味を持たれることなく消えていきます。しかもゲームは生活に絶対に必要なものではありません。だからこそ、開発に妥協はしません。
パズドラを、10年20年続けて孫の世代も遊ぶような作品に育てていきたいと思います。
（Interviewer 金山 隆一・本誌編集長、構成＝藤沢 壮・編集部）
■横顔
Q 30代の頃はどんなビジネスマンでしたか
A 2005年の上場に伴い会社の経営に専念していましたが、09年から開発も統括しています。
Q 最近買ったもの
A 禁煙のために買った電子タバコの「アイコス」です。しばらく使ってみると本物のたばこの味が気持ち悪くなり、吸いたいと思わなくなりました。
Q 休日の過ごし方
A 家族サービスや、外でスポーツをして過ごしています。夏はサーフィン、冬はスキーを楽しんでいます。
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■人物略歴
◇もりした かずき
新潟県生まれ。１９９２年千葉商科大学付属高校卒。ソフトウエア開発会社を経て、２００２年ガンホー・オンライン・エンターテイメント最高執行責任者（ＣＯＯ）、04年より現職。42歳。