インタビュー
パナソニック 津賀 一宏 社長
◇10兆円の旗はいさぎよく降ろした。
◇失敗だったが必ず次につながる」
── 売り上げ10兆円目標を撤回した理由は何か。
■売り上げ10兆円は、（２年前の発表時点で予想できた）状況を維持できることを前提にしていた。ただ、例えば、デジタル機器の領域でマーケットの縮小が想定以上に激しい。さらに、為替相場では新興国の通貨安が進んでおり、（円建ての）売上高にはマイナスに利いている。本来、維持できると思っていたこの二つが想定外に傷んでおり、（売り上げの土台となる）発射台がどんどん下がっている。これでは２０１８年度に10兆円は無理だということで、その旗をいさぎよく降ろした（笑）。
10兆円の旗を揚げてすぐに降ろすというのは、失敗といえば失敗だ。ただ、失敗を通して見えたこと、学んだことはたくさんある。例えば、これまで進めてきた多くのＭ＆Ａ（企業の合併・買収）や積極投資の決断は、10兆円の目標がなければできなかっただろう。大きな失敗でも小さな失敗でも、失敗から得られるところは大きい。失敗は必ず次につながる。そもそも成功だけの会社なんて全くおもしろくない。
── 利益重視の方針転換は社内で浸透したか。
■賛否両論というのが正直な結果だ。企業なので利益を尺度にするのは当たり前だが、私の説明が舌足らずで社内でも「成長より利益か」という誤解がある。ただ、ターゲット（目標）を利益に設定した方が、みんながそれに向けて努力しやすい。また、本質的なターゲットは、絶えずお客様の役に立ち続けることだ。目指すところはお客様に役立つことと、はっきりさせた上で、狙う数字の形が売り上げから利益に変わった。それだけの話だ。社内に対しても丁寧に説明したが、真意が伝え切れなかった面もある。
── 社長就任が12年６月。もうすぐ５年目に入る。改革の手ごたえはあるか。
■11～12年度に２年連続で出した大きな赤字（計１・５兆円）を止血すると同時に、成長戦略を進めてきた。成長事業の方向性を出したり、そのための施策を強化することは着々とできている。半面、その結果が出るまで思ったより時間がかかっている。
成長戦略の事業では、売上高の成
長によって利益を成長させ、収益性が悪化しているところは収益性を改善させる。この両方の意味で、みんなが狙えるターゲットとして利益重視の言葉に変えた。利益を作り出していく体質は確実にできている。………