◇新しい投資体験のために技術革新を続ける
── マネックス証券の強みは。
松本 当社は常に利用者の選択肢を広げてきました。日本株、香港株、米国株、世界中の投資信託、為替など幅広く取り扱っています。米国株については、他社が１０００銘柄程度に対して、当社は約３０００銘柄、つまり米国のほとんどすべての銘柄を扱っています。米国株の取扱時間も他社に比べて圧倒的に長い。そこが最大の特徴かな。
── マネックスグループとしては。
松本 グローバル化を進めています。２０１０年に香港の「ＢＯＯＭ証券」というアジアで最も古いネット証券会社を、11年に米国６位のネット証券「トレードステーション」（本社・フロリダ州）を買収しました。９５０人のグループ社員のうち約７割が外国人になり、そのほとんどが米国法人の従業員です。米国には技術系のエンジニアが多く、グループ内でシステムや取引ツールの内製化を進めています。
そして、中国では我々が49％出資して、15年2月にオンライン証券の合弁会社を杭州で作りました。個人向けの証券ビジネスを持っている外資系証券会社は、我々が知る限りマネックスだけです。
── 中国というと去年の株暴落があって心配になる。
松本 中国は日本や欧米などとは全く違う国で、いろんなリスクがある。ですが、だからやめておこうとはならない。食品やビール、自動車など消費財の企業で、中国市場を無視する会社はない。当社は消費財の会社と同じ発想で中国を見ている。マーケットは巨大だから、ポテンシャルがあるのには変わりありません。
── グループの15年３月期売上高は５０９億円。現在の海外比率は。
松本 今は３～４割が海外で、中国は１％くらいです。将来的には、売り上げで日本が５割、米国が３割、中国が１割。利益では、日本が７割、米国２割、中国１割くらいを目指したい。
◇１万円、１％という革命
── 今春に、米投資信託運用大手バンガード・グループと、クレジットカード国内大手のクレディセゾンと組んで、ラップ口座（一般個人向けの投資一任サービス）の新会社を設立する。その狙いは。
松本 マネックス・セゾン・バンガード投資顧問という会社で、ラップ口座サービスを提供します。現在、大手証券が提供しているラップ口座は、３００万～５００万円が最低金額で、手数料も合計で約２・５％取られることがほとんど。一方、我々は、最低金額が１万円、手数料は合計しても１％にする予定です。
── いつ開始するか。
松本 開業は５月くらいの予定です。バンガードは、米ブラックロックに次いで世界で２番目の運用会社。バンガードの品質で、最低１万円、手数料は１％。僕は「ウルトラ革命的」だと思っています。
日本は大相続時代のなかにあります。今後20年間で、不動産を含めて毎年50兆円規模の相続が起きると言われています。
現在、野村証券には約１１０兆円の預かり資産がありますが、20年でその名義はどうなるか。僕の勝手な想像ですが、仮に半分が変わるとすると55兆円規模になります。その時にラップ口座が「５００万円から」では敷居が高い。そこでバンガードの品質で、１万円から１％ならお客さんが来やすいだろうと。すごく戦略的で大事な新会社です。
── 金融と技術の融合「フィンテック」の可能性はどう見るか。
松本 我々は金融とテクノロジーの交わる場所で生まれたという意味で、フィンテックの第１世代だと思っています。テクノロジーを使って書斎で取引ができるようにして、「投資体験に革命を起こすんだ」と起業しました。今もそれは同じ。フィンテックでどれだけ体験を変えられるかが本質です。例えば、スマホのカメラで「これを作った会社の株を買いたい」とかざすとその会社の株が買えるなどです。
── ベンチャー出資にも注力している。
松本 我々が社内ですべてやっていくのは限界があるので、若いスタートアップ企業に頑張ってもらって、応援する形。彼らはおもしろいアプリ（ソフト）を作っても食べていけないが、１５０万以上の口座を持っている我々がユーザーになれば違う。出資したり、ユーザーとして使用料を払って、エコシステム（生態系）を作っていきたいです。
── 11月にマネックス証券の社長ＣＥＯ（最高経営責任者）から、会長ＣＥＯになった。なぜか。
松本 グループにおける社長ＣＥＯは変わっていませんが、子会社のマネックス証券では会長ＣＥＯにしました。米国も含めグループ全体をまとめていくなかで、日本については社長職を分け、経営層を厚くしようというのが一つの狙いです。
もう一つの狙いは、イノベーション（技術革新）です。社長にブレーキ役になってもらい、僕が思い切ってイノベーションをしていける仕組みにしました。
米国と中国は将来的には大事で、国内の他の証券会社が参入しない間に、当社はせっせと準備をしています。また、このＩＴ時代に自社でシステムを持っていないと寝首をかかれるので、せっせと内製化を進めています。そして、預金者という巨大市場にアクセスするためにバンガードと組みました。手前みそですが、かなり戦略的に動いています。
Interviewer 金山隆一・本誌編集長 構成 谷口健・編集部
■横 顔
Q 30代の頃はどんなビジネスマンでしたか
A 35歳で起業しましたが、あっという間でした。とにかくひたすら働きました。その頃の記憶がないぐらい完全に仕事に没頭していました。
Q 最近買ったもの
A 大発会に行くために色紋付きの和服を買いました。先日社員の結婚式があり、それにも着ていきました。
Q 休日の過ごし方
A 夫婦でマッサージですかね。
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■人物略歴
まつもと おおき
１９６３年埼玉県生まれ。開成高校、東京大学法学部卒業後、87年にソロモン・ブラザーズ・アジア証券に入社。90年ゴールドマン・サックス証券に入社。94年同米国本社の共同経営者に就任。99年に独立し、マネックスを設立。52歳。